// tros-krepezh.ru · стратегия роста

60 → 300 лидов
в месяц

Пошаговый план на 3 фазы: исправление воронки, конверсионный лендинг с УТП, масштабирование трафика. Горизонт: 4 месяца.

// текущее состояние
Трафик / мес
7 000
уникальных посетителей
Лидов / мес
60
конверсия 0.86%
Средний чек
50к ₽
одна сделка
Бюджет Директ
500к ₽
в месяц
// диагностика: где деньги уходят впустую
Стоимость 1 лида сейчас
8 333 ₽
500 000 ÷ 60 = катастрофа
Конверсия сайта
0.86%
норма B2B: 3–5%
CPC (расчётный)
~71 ₽/клик
при 7 000 визитах
Проблема №1 При конверсии 0.86% вы тратите 500к бюджета и получаете 60 лидов. Если поднять конверсию до 4% — получите 280 лидов с тем же трафиком и бюджетом
Проблема №2 CAC 8 333 ₽ при среднем чеке 50 000 ₽ = 16.7% от сделки уходит только на привлечение. Цель: CAC ≤ 2 000 ₽ (4% от чека)
Вывод Приоритет №1 — конверсия сайта, не рост бюджета. Рост бюджета при текущем сайте = выброшенные деньги
// УТП · основа всего плана
Нержавеющий трос и крепёж A2/A4.
Свой технолог — подберём под задачу, ошиблись — меняем бесплатно.
Комплектация 100% по заявке, без пересорта.
Отгрузка в день заказа со склада у МКАД.
Получить расчёт за 15 минут

Это ядро транслируется во все каналы: лендинг, Директ, WhatsApp, Telegram. Менять нельзя — только адаптировать под формат.

// план роста · три фазы
Пошаговые действия
ФАЗА 01
Починить воронку — быстрые wins
Недели 1–3
60 → 120 лидов/мес

Цель фазы: удвоить лиды без роста бюджета, только за счёт устранения очевидных потерь в воронке. 94% посетителей сейчас уходят, не оставив контакт — вот откуда взять первые +60 лидов.

Захват лидов
Установить виджет онлайн-чата день 1
JivoSite или Carrot Quest. Автосообщение через 30 сек: «Подобрать крепёж под вашу задачу?»
Добавить кнопки WhatsApp + Telegram день 1
Плавающие кнопки на все страницы. Текст: «Написать технологу». В B2B 35–40% лидов идут через мессенджеры
Форма «Получить расчёт за 15 минут» день 2–3
3 поля: имя, телефон/мессенджер, описание задачи. Разместить в шапке, в каталоге и в футере
Сделать телефон кликабельным (tel:) день 1
50%+ B2B трафика — мобильные. Некликабельный номер = потерянный лид
Яндекс.Директ — аудит
Настроить цели в Метрике приоритет
Цели: звонок, клик WhatsApp/Telegram, отправка формы, скачивание прайса. Без целей Директ оптимизируется вслепую
Отключить РСЯ, оставить только поиск приоритет
В B2B-нише РСЯ даёт мусорный трафик. Весь бюджет — в транзакционный поиск
Добавить минус-слова (500+)
Блокировать: «своими руками», «для дачи», «б/у», «бесплатно», «чертёж», «видео», «розница». Сэкономить 20–30% бюджета
Расписание показов: только рабочее время
Пн–Пт, 08:00–19:00. B2B не покупает ночью и в воскресенье. Сэкономить 20–25% бюджета на нерабочее время
Тексты объявлений под новое УТП
Заголовок 1: «Трос нержавеющий — без пересорта». Заголовок 2: «Технолог. Ошиблись — меняем.»
Трафик/мес
7 500
CVR
1.6%
Лидов/мес
120
CAC
4 166 ₽
ФАЗА 02
Конверсионный лендинг с УТП + квиз
Недели 3–7
120 → 210 лидов/мес

Цель фазы: создать отдельный лендинг под трафик Директа с квизом и УТП. Текущий сайт — каталог, он не продаёт. Квиз-лендинг в нише крепежа даёт CVR 3–5% против 0.86% у каталога.

Лендинг — структура
Герой: УТП + CTA «Получить расчёт» ядро
Заголовок — финальное УТП. Подзаголовок — 3 факта: без пересорта, технолог, день в день. Кнопка + форма выше линии сгиба
Квиз — подбор за 3 шага главный элемент
Шаг 1: тип изделия (трос / крепёж / такелаж). Шаг 2: диаметр и марка стали. Шаг 3: объём и срок. → Контакт для расчёта. CVR квиза в нише: 3–6%
Блок «Технолог» с именем и фото
ФИО + стаж + специализация. «Задайте вопрос напрямую» → WhatsApp. Живое лицо конвертирует лучше логотипа
Социальные доказательства
Минимум 10 отзывов с именем, компанией, конкретикой. Попросите текущих клиентов. Логотипы 5–7 известных заказчиков
Лендинг — контент и доверие
Блок «Без пересорта — как это работает»
Объяснить процесс: менеджер проверяет наличие каждой позиции до подтверждения. Конкретика вместо общих слов
Онлайн-каталог вместо XLS-прайса новый
Минимум: страницы категорий с ценами «от». Клиент не должен скачивать файл чтобы узнать цену
Счётчик «Отгружено сегодня» новый
Динамический виджет с реальными заказами дня. Создаёт ощущение живого склада и доверие к «день в день»
FAQ — 10 главных вопросов снабженца
«Как подтвердить качество?», «Что если позиции нет?», «Как быстро доставите?». Закрывают возражения без звонка
Перенаправить трафик Директа на лендинг
Новые кампании ведут на лендинг с квизом. Старые кампании на каталог оставить как контрольную группу для A/B
Трафик/мес
9 000
CVR
2.4%
Лидов/мес
216
CAC
2 315 ₽
ФАЗА 03
Масштабирование трафика + удержание
Недели 7–16
210 → 300+ лидов/мес

Цель фазы: когда воронка работает — масштабировать трафик и добавить каналы удержания. Ретаргетинг, SEO, Telegram-канал дают лиды без роста бюджета Директа.

Директ — масштабирование
Расширить семантику — сегменты по отраслям новый
Кампании под: строительство, судоходство, мебель, машиностроение. Разные заголовки под каждый сегмент — выше CTR
Ретаргетинг — возврат ушедших приоритет
Аудитория: посетили сайт, не оставили заявку. Объявление: «Ещё не рассчитали? Технолог ответит за 15 минут». Конверсия ретаргетинга в нише: 3–5x выше холодного трафика
Стратегия «Оплата за конверсии»
Переключить с CPC на оплату за целевые действия после накопления 100+ конверсий. Директ оптимизирует показы под тех, кто оставляет заявки
Lookalike-аудитории по базе клиентов новый
Загрузить телефоны/email существующих клиентов в Яндекс Аудитории → найти похожих → показывать рекламу. CAC на 30–50% ниже холодного
Бесплатные каналы трафика
Telegram-канал «Трос-Крепеж: для снабженца» новый
Контент: новые позиции, технические разборы, кейсы подбора, акции. Публиковать 3–4 раза в неделю. Привести первых 200 подписчиков из базы клиентов
SEO-энциклопедия — 20 статей новый
Темы: «Как выбрать трос для подъёмника», «Разница A2 и A4», «ГОСТ на талрепы». Каждая статья = органический трафик без оплаты через 2–3 мес
Яндекс.Карты — работа с отзывами
Попросить 20+ клиентов оставить отзывы. Цель: 4.8+ при 30+ отзывах. Карты дают органический B2B-трафик без бюджета
Email/WhatsApp по базе + реанимация новый
Рассылка по клиентам, которые не покупали 3+ месяца: «Пополнили склад, обновили ассортимент — расчёт за 15 минут». Повторные лиды не требуют затрат на привлечение
CRM + Битрикс24 — автоматизация воронки приоритет
Все лиды в одну систему. Автонапоминания через 1/7/30 дней для тех, кто не купил. Без CRM 30–40% лидов теряются после первого контакта
Трафик/мес
13 000
CVR
3.1%
Лидов/мес
403
CAC
1 240 ₽
// динамика роста
Ключевые метрики по фазам
Лиды в месяц 60 → 120 → 216 → 300+
СейчасФаза 1Фаза 2Фаза 3
Конверсия сайта 0.86% → 1.6% → 2.4% → 3.1%
Стоимость лида (CAC) — чем ниже, тем лучше 8333 → 4166 → 2315 → 1240 ₽
// бюджет по фазам
Фаза 1: виджеты, аудит Директа, Метрика
JivoSite ~2 000/мес, настройка Метрики и Директа — своими силами или фрилансер 15–20К
~20 000 ₽
разово
Фаза 2: разработка лендинга с квизом
На Tilda или кастомный. Включает квиз, блок технолога, FAQ, интеграцию с CRM
60 000 – 120 000 ₽
разово
Яндекс.Директ — текущий бюджет
Перераспределить: убрать РСЯ, сфокусировать на транзакционном поиске + ретаргетинг
500 000 ₽/мес
текущий
CRM Битрикс24
Бесплатный тариф покрывает базовые потребности. Платный от 2 990 ₽/мес при росте команды
0 – 3 000 ₽/мес
опционально
SEO-контент (20 статей)
Написание статей-энциклопедии: своими силами или копирайтер 3–5К за статью
60 000 – 100 000 ₽
фаза 3
Итого инвестиций в рост (разово + 1 мес)
≈ 700 000 – 750 000 ₽
Потенциальная выручка при 300 лидах
(конверсия 15% × 50 000 ₽)
2 250 000 ₽/мес
Лиды / месяц
Сейчас: 60
Цель: 300+
Конверсия сайта
Сейчас: 0.86%
Цель: 3.1%
CAC (стоимость лида)
Сейчас: 8 333 ₽
Цель: 1 240 ₽
Трафик / месяц
Сейчас: 7 000
Цель: 13 000
Отзывы (Яндекс.Карты)
Сейчас: мало
Цель: 30+ × 4.8★
Telegram-канал
Сейчас: нет
Цель: 500+ подписчиков
// риски и превентивные меры
Что может пойти не так
Команда не справится с 300 лидами
300 лидов/мес = ~14 в день. Если на каждый уходит 20 мин → 4.5 часа. При нескольких менеджерах реально. Решение: CRM с автораспределением и скрипты ответов.
«Без пересорта» — сломается на масштабе
При 14 заказах в день риск ошибки комплектации растёт. Решение: чеклист по каждой заявке до подтверждения и один ответственный за проверку отгрузки.
Директ сожжёт 500К до запуска лендинга
Сначала — аудит и минус-слова (фаза 1, неделя 1). Только после этого трафик идёт на новый лендинг. Не наоборот.
Технолог — единая точка отказа
Если один человек, нужен протокол замены. Хотя бы краткий справочник по типовым подборам для менеджеров — снижает зависимость от одного специалиста.
Квиз не запустится быстро
Пока лендинг в разработке — разместить простую форму с 3 полями на текущем сайте. Это займёт 1 день и даст первые результаты немедленно.
SEO не даст результата быстро
Верно — SEO работает через 2–3 месяца. Начинать в фазе 3, не раньше. В фазах 1–2 фокус только на платном трафике и конверсии.
Трос-Крепеж · план роста
60 → 300 лидов/мес · апрель 2026
Следующий шаг → лендинг с квизом под УТП «без пересорта + технолог»